Новые горизонты партнерства

В начале прошлой недели Президент Узбекистана Ислам Каримов принял в резиденции Оксарой президента и исполнительного директора американской компании «Кейс Нью Холланд» Паоло Монферино и председателя совета директоров этой компании Жан-Пьера Россо. Подобные встречи с руководителями этой известнейшей в мире компании происходили и раньше. И они, несомненно, сыграли определяющую роль в углублении двустороннего сотрудничества.
Что же представляет собой компания «Кейс Нью Холланд» сегодня? И почему нашей стране выгодно с ней сотрудничать? «Правда Востока» ранее уже публиковала материалы об этой компании, ее деятельности в Узбекистане. И в частности, о высокопроизводительных тракторах, хлопкоуборочных машинах и зерноуборочных комбайнах, которые отлично проявляют себя в сельском хозяйстве нашей республики. Численность этой техники в регионах на сегодня превышает 4,5 тысячи единиц.
Следует вместе с тем напомнить, что в середине 90-х годов на рынке сельхозтехники Узбекистана появилась корпорация «Кейс» — один из крупнейших в мире производителей сельхозтехники и строительного оборудования. Не случайно именно эта марка получила у нас наиболее широкое распространение. В ноябре 1999 года произошло слияние «Кейс» с «Нью Холланд» (дочерним предприятием компании «Фиат»), также одним из мировых лидеров по производству сельскохозяйственной и строительной техники. Так родилась глобальная компания «Кейс Нью Холланд» (CNH), которая уверенно выдвинулась на первое место в мире по производству сельскохозяйственной техники и вошла в первую тройку по производству строительного оборудования. Компания имеет свои филиалы и дочерние предприятия почти в сорока странах, в ней свыше 12 тысяч дилеров и дистрибьюторов более чем в 160 странах. Общее число сотрудников CNH на конец 2000 года превышало 31 тысячу человек.
Некоторое представление о масштабах деятельности CNH дают основные виды техники, производимой на ее предприятиях. В том числе сельскохозяйственного назначения: тракторы, зерноуборочные комбайны, хлопкоуборочные машины, пахотное оборудование, широкий спектр строительного оборудования: экскаваторы гусеничные и колесные, бульдозеры гусеничные, грейдеры, погрузчики колесные, обратные механические погрузчики, мини- и миди-экскаваторы, колесные мини- погрузчики, траншейный экскаватор, вилочные подъемники местного пересечения — всего не перечислить.
Благодаря слиянию двух компаний возможности «Кейс Нью Холланд» многократно возросли. Общий доход ее за 2000 год составил 10 млрд долларов, в том числе по видам продукции: тракторы — 28 %, комбайны — 8 %, другая сельхозтехника — 10 %, финансовое обслуживание оборудования — 7 %, тяжелое строительное оборудование — 13 %, легкое — 16 %, запасные части и детали — 18 %. По регионам расклад таков: из общего дохода (10 млрд долларов) 47 % приходится на страны Северной Америки, 36 % — Европы, 7 % — Латинской Америки и 10 % — на остальные.
«Кейс Нью Холланд» лидирует по объемам продаж среди иностранных компаний, поставляющих аналогичную продукцию на рынки стран СНГ и Центральной Азии. Причем доля CNH продолжает расти. Так, из общего количества реализованных на этих рынках в 2001 году 592 тракторов 296 (50 %), а из 1702 комбайнов 1178 (69 %) являются продукцией «Кейс Нью Холланд».
Успехи «Кейс Нью Холланд», особенно в последние годы, обусловлены не столько конъюнктурой рынка, сколько последовательной реализацией тщательно продуманной «стратегии действий». Воплощая в себе лучшие творческие замыслы инженеров, конструкторов и менеджеров компании, эта стратегия направлена на снижение затрат, улучшение качества, совершенствование организации сбыта. Хорошо оснащенная научно-исследовательская база позволяет CNH постоянно совершенствовать технику, создавать новые высококачественные изделия и тем самым все полнее удовлетворять запросы потребителей. В компании хорошо сознают, что будущее ее бизнеса зависит от способности конструировать, производить и поставлять продукцию высочайшего качества, причем своевременно и по конкурентоспособной цене. CNH получает ценные идеи и отзывы от своих клиентов и дилеров со всех концов мира. Вся эта информация тщательно обрабатывается и изучается, она непременно учитывается при разработке новых программ, которые сфокусированы на удовлетворение реальных потребностей клиентов.
Компания сознает свою ответственность как мирового лидера — производителя средств производства, которые оказывают непосредственное влияние на благополучие миллионов людей. И она стремится делать все возможное, чтобы ее клиенты твердо стояли на ногах. CNH в полной мере использует все преимущества двух мировых марок (которые она теперь воплощает) — «Кейс» и «Нью Холланд». Ибо каждый из клиентов имеет свои индивидуальные потребности и пристрастия. И компания на всех мировых рынках твердо придерживается правила: клиентам и дилерам предлагается именно та продукция, которую они хотят и в которой нуждаются. На этом основана и стратегическая линия компании — совершенствовать самобытность каждой марки, усиливать их дистрибьюторские сети. В этой «марочной» политике суть и самой стратегии дальнейшего развития компании. С учетом коммерческой выгоды компанией ведется также активная работа по оптимизации дизайнерских и производственных возможностей с целью унификации определенных видов (создания некоторой общности) комплектующих в различных марках техники. В компании полагают, что фундаментальный рост достигается прежде всего путем разработки и внедрения новой продукции с общими комплектующими. Вместе с тем каждая марка сохранит свою уникальность и все присущие ей преимущества.
CNH активно участвует в судьбе своей продукции после ее продажи, ибо ощущает свою ответственность. Ее программа широкого распределения запасных частей позволяет дилерам предоставлять потребителям высокие гарантии и поддерживающее обслуживание, что является убедительным свидетельством приверженности CNH к долгосрочным отношениям. И это, несомненно, повышает доверие к компании, улучшает ее связь с клиентами по всему миру, показывает, что она стремится быть уверенной в надежности предоставляемых ею услуг, где бы ни использовалась ее продукция. CNH предоставляет также заемное и лизинговое обслуживание, чтобы помогать своим клиентам в финансовом отношении.
Итак, даже беглый обзор деятельности «Кейс Нью Холланд» убеждает, что это именно та компания, с которой стоит иметь дело. И хотя в Узбекистане она появилась не так давно, однако уже успела заслужить отличную репутацию. Не случайно к визитам ее руководителей проявляется столь пристальное внимание, как это было и на сей раз. Отношения с CNH развиваются на прочной договорной основе — они регулируются соглашением о долгосрочном сотрудничестве от 5 ноября 1996 года, заключенным с правительством Узбекистана. Основными задачами при этом были определены следующие: привлечение инвестиций, новейших технологий, технических средств и ноу-хау для обеспечения потребностей сельского хозяйства республики современной высокопроизводительной техникой, повышения степени локализации совместно производимой техники, содействие улучшению технической оснащенности в регионе, созданию новых рабочих мест. И следует подчеркнуть, что меры, оговоренные в соглашении, успешно реализуются. Осуществляются своевременные поставки высокопроизводительных тракторов, комбайнов, запасных частей и деталей. Создана единая инфраструктура, состоящая из четырех совместных предприятий по производству, сервисному обслуживанию и лизингу сельхозтехники.
CNH приобрела солидный пакет акций «Узсельхозмаш-холдинга». Для внедрения новых технологий с использованием современной техники на опытно-полевой базе ХК «Узсельхозмаш-холдинг» на площади 200 га создано модельное хозяйство. В 2001 году проведена лазерная планировка 80 га, глубокое рыхление на 50 см. Посеяна озимая пшеница, получены хорошие всходы. С 2002 года в реализации проекта модельного хозяйства принимает участие Агентство США по международному развитию (USAID) в части рационального использования поливной воды и системы поливов. В 2002 году до посева хлопчатника будут подвержены лазерной планировке и обработке следующие 100 га, где будет по новой технологии возделываться хлопчатник.
Словом, деятельность «Кейс Нью Холланд» в Узбекистане становится все более активной и эффективной. Ощущается ее действенная поддержка агропромышленного комплекса. С участием компании внедряются новейшие технологии, создаются производства на самом современном уровне. В этой связи стоит упомянуть, что на СП «УзКейсМаш» начиная с момента его создания в 1997 году собраны уже сотни хлопкоуборочных машин. Ныне эта техника играет немаловажную роль в обеспечении сбора хлопка-сырца, при загрузке средняя выработка на каждую машину, как правило, превышает 400 тонн. В настоящее время значительно расширились возможности и для экспорта хлопкоуборочных машин.
С учетом острой необходимости повышения эффективности использования водных ресурсов в Узбекистане CNH также уделяет особое внимание обеспечению сельскохозяйственного сектора республики высокопроизводительными гидромелиоративными машинами. Так, в Хорезмской и Ташкентской областях успешно прошли испытания гидравлические экскаваторы «Кейс», которые были адаптированы к местным почвенно-климатическим условиям и в несколько раз превысили производительность тросовых экскаваторов (драглайн) по очистке ирригационных систем.
Осуществляется разработанная ранее программа локализации производства комплектующих в самой республике. В частности, на предприятиях «Узсельхозмаш-холдинга» и других производится большая часть деталей и узлов для хлопкоуборочных машин, другой техники. В АО «Ташсельмаш» освоено производство рам, бункеров, подъемников, уплотнителей хлопка. Здесь действует окрасочно-сушильный комплекс. СП «УзКейсТрактор» производит сборку двух типов тракторов различной мощности, используемых на многих видах сельхозработ, особенно в хлопководстве и зерноводстве. Здесь также успешно осваивается программа локализации комплектующих, к реализации которой привлечен ряд известных зарубежных фирм. Но, пожалуй, наиболее показательной является система сервисного обслуживания техники, которую ярко демонстрирует деятельность СП «УзКейсСервис». Постановка этой работы, которая доведена здесь до степени совершенства, вызывает неподдельное уважение многих, даже опытных инженеров сельхозтехники. Специалисты СП и действующих во всех регионах сервисных центров не оставляют без внимания ни одной единицы техники своего семейства, где бы она ни находилась. Они осуществляют качественное и оперативное техническое обслуживание всего парка техники «Кейс», систематически проводят обучение местных специалистов, прививают им навыки цивилизованного отношения к технике. Для наших сельхозников эта система сервисного обслуживания важна еще и тем, что она «отрывает» инженеров и механизаторов от былого примитивизма по отношению к технике и постепенно подтягивает их до современного уровня, до стандартов, принятых в развитых странах мира. И вообще, участие на нашем только еще развивающемся рынке компании такого мирового уровня, как «Кейс Нью Холланд» с ее наукоемкой продукцией, воплощающей в себе лучшие технические качества, несомненно, заставляют подтягиваться всех специалистов сельского хозяйства, но в первую очередь инженеров и механизаторов. Приходится напрягаться, прилагать усилия, мыслить по-новому. Не всем это нравится. А бывает, и ропщут, что, мол, не доросли мы до такой техники. Нам бы что попроще. Попроще — оно, конечно, спокойнее. Но в таком случае и наше сельское хозяйство еще долго прозябало бы в застое. Нет уж, разумнее все же тянуться к лучшему, к прогрессивному, к тому, что способно уже в ближайшие годы в корне изменить положение дел в аграрном секторе экономики. На эту мысль наводит и встреча в резиденции Оксарой Президента Узбекистана с руководителями компании «Кейс Нью Холланд».

Азат Саидов.