СП «Хива-карпет» накануне пуска

Установленное здесь оборудование самого последнего поколения способно выдавать до 200 тысяч квадратных метров ковров в месяц, а за год — 2,4 млн квадратных метров
СП рассчитано на производство 600 тысяч кв.м. ковровых напольных покрытий в год
… И вот мы снова на узбекско-германском СП «Хива-Карпет». Как и обещали в предыдущей публикации («Правда Востока», 29 мая 2002 года, «Хивинские ковры — очей очарованье»), спешим рассказать о самом первом ковре, выпущенном на этом предприятии. Конечно, жаль, что мы не успели непосредственно к моменту выхода готового ковра из ткацкой машины. Прибыли на СП в пятницу, а событие это произошло в четверг. И вот что особенно поразило всех его свидетелей: оказывается, пробовали запустить машину еще в среду, но сколько ни бились, ничего не вышло. Расстроились, конечно, особенно немецкие специалисты — уж они-то старались изо всех сил. Но увы… Наши, местные, успокаивали их: мол, в четверг — пайшанбу, особый день недели у мусульман, обязательно получится. Удивительно, но так оно и вышло. Машина, будто только и ждала четверга, заработала с ходу и выдала замечательный ковер.

Процесс пошел, как выразился генеральный менеджер СП «Хива-Карпет» Ильхом Ахмедов. Вся технологическая цепочка заработала — от обработки волокна, производства пряжи, до выпуска готовых изделий.
Пока что пуски пробные. Естественно, не все гладко. На отдельных участках кое-что хандрит, чувствительная техника реагирует на малейшие отклонения. Анализ показал, в частности, что часть волокна, поступающего из Навои, не соответствует требуемым параметрам, длина некоторых волокон короче нормы. Во время работы, когда на высоких скоростях в процессе трения нити электризуются, те, что покороче, не удерживаются и вылетают. Пришлось направить навоийцам соответствующее письмо. Подобных «мелочей» возникает немало, что вполне естественно для завершающей стадии работ и подготовки предприятия к сдаче в эксплуатацию.
В конце концов все решается, доводится до нужных кондиций. И не в последнюю очередь потому, что Ильхом Ахмедов безвылазно здесь, на месте. Все нити управления у него, все замыкается на нем. Да и вся его команда тоже не расслабляется, работает от души, не считаясь со временем.
Волнительное чувство нетерпения от скорого приближения конца этой грандиозной работы, результатом которой станет создание одного из лучших на сегодня в мире ковровых предприятий, охватило каждого, кто в этом участвует. Им трудно, но они понимают, что это временно, и надо потерпеть, потому что потом, в будущем, станет легче и приятнее работать, и что они будут хорошо зарабатывать, достойно содержать свои семьи.
За короткое время удалось не только создать СП современного уровня, но и привести в порядок, благоустроить все производственные и служебные помещения также и в АО «Хива гилами» — облагородить территорию и окрестности. И главное, со вкусом, с использованием добротных строительных материалов. Теперь это как бы единый ковровый комплекс — СП «Хива-Карпет» и АО «Хива гилами».
По мнению господина Петера Шнайдера — руководителя группы немецких специалистов, занятых на монтаже и отладке оборудования, на сегодняшний день хивинское совместное предприятие является в технологическом отношении одним из наиболее современных среди родственных европейских. Ведь все оборудование СП новейшее. В других что-то новое, а что-то уже устарело, требует замены.
Партнеры СП считают сдачу его в эксплуатацию делом вполне решенным. И постепенно свои помыслы обращают в будущее, продумывая в деталях маркетинговую политику. Хотя, по сути, она уже реализуется. Прежде всего, что касается нашего, отечественного рынка. Приступили к созданию сети фирменных магазинов в Ташкенте — в районе «Ипподрома», Алайского и других крупных рынков. Такие же магазины будут во всех областях республики…
И совершенно не зря заволновались вдруг руководители СП о реализации еще не существующих ковров. Надо быть в полной «боевой» готовности к тому моменту, когда СП раскрутится как положено, на всю катушку. Потому что установленное здесь оборудование самого последнего поколения способно выдавать до 200 тысяч квадратных метров ковров в месяц, а за год — 2,4 млн квадратных метров. Тут уже только успевай, не зевай, иначе затоваришься.
Большая надежда на фирменные магазины — оттуда прибыль будет идти без всяких проволочек и торговых накидок. Так что узбекским ценителям ковров есть полный резон срочно готовить нужные суммы, чтобы сделать первый почин — не далее как через месяц-два ковры появятся на прилавках. Притом, что добротный шерстяной ковер размером 4х5 м будет стоить как минимум на тридцать — сорок процентов дешевле аналогичного импортного. Это, конечно, один из самых привлекательных аргументов в пользу продукции нового СП. И не случайно руководители целого ряда торговых фирм Узбекистана заявили о готовности к партнерству с хивинскими ковровщиками.
Однако у тех коммерческие интересы не замыкаются лишь на отечественных рубежах, а простираются значительно дальше. Уже «прозондировали» рынки сопредельных республик — Кыргызстана, Казахстана, Таджикистана, Туркменистана, а также других. Как выяснилось, для ковров там среда вполне благоприятная. Ведь свои ковровые предприятия по большей части пришли в упадок. Что касается европейских рынков: в них по всем канонам маркетинговой науки развернул работу один из немецких партнеров совместного предприятия — Торговый дом «Гекко». Вот уж у кого действительно есть чему поучиться, но об этом чуть ниже.
СП рассчитано также на годовое производство 600 тысяч кв.м. ковровых напольных покрытий. Тоже, естественно, высшего качества. Спрос на них весьма велик — на сегодня это один из наиболее модных и ходовых материалов при отделке самых престижных помещений. Однако и достается он дорогой ценой — за валюту. Но теперь, надо полагать, хивинские ковровщики снимут остроту и этой проблемы. Они, кстати, уже завязали контакты со строительными компаниями — выявляют потребности.
Много ценной информации дала беседа с господином Шнайдером. Он считает важнейшим плюсом то, что у хивинских ковровщиков большой — 30-летний опыт работы, позволяющий успешно осваивать новое оборудование. Ведь в сущности сам принцип действия ковроткацких машин более или менее одинаковый. Однако ныне установленная на СП техника последнего поколения, оснащенная компьютерами, столь сложна, что требует от персонала высочайшей квалификации. Техника сама по себе, будь она хоть суперсовременной, ничего не значит, если ей не будет соответствовать степень квалификации специалистов. То есть, должен быть определенный баланс технологического уровня машин и интеллектуальная квалификация персонала. Только в таком тандеме могут в полной мере проявиться поистине неисчерпаемые возможности, заложенные в технике. Пока что местные специалисты усвоили лишь общие, начальные навыки обращения с ней. Поэтому каждому из них предстоит еще очень много и упорно работать, чтобы шаг за шагом распознавать все то, на что способна эта техника. И чем глубже они будут постигать ее, тем явственнее это будет отражаться на эффективности всей работы и на качестве продукции.
С большим знанием дела рассуждал господин Шнайдер о маркетинге. Оказывается, хивинскими коврами немцы стали заниматься еще лет пять-шесть назад, надеясь развить вкус к ним у европейского потребителя. И хотя некоторый интерес, вроде бы, ощущался, однако он не получил конкретного выражения в повышении спроса. Сдерживающим фактором было неудовлетворительное качество ковров. Поэтому совсем не случайно еще в то время стала созревать идея о необходимости содействия хивинцам в технологической модернизации коврового производства. Теперь проект получил свое реальное воплощение.
Самым главным, основополагающим в маркетинге, как особо подчеркнул господин Шнайдер, является каталог. Без него на европейском, да и других рынках делать нечего. Это как лицо фирмы-производителя, обязательный атрибут, основа всего маркетинга, его важнейший, действенный инструмент. Вот почему сейчас столь важное значение здесь придают подготовке к изданию каталога, который включит в себя все основные виды и типы ковров и ковровой продукции, выпускаемых совместным предприятием. Определено несколько направлений в дизайновом и цветовом оформлении продукции, они разработаны с учетом приверженностей и вкусов различных слоев населения. Скажем, классические типы ориентированы на представителей старшего поколения, ковры в стиле модерн — на молодежь. Естественно, найдут свое воплощение восточные мотивы, экзотика нашего края. Каталог на четырех языках — узбекском , немецком, английском и русском.
Привлекательным моментом в маркетинге ковров станет сама Хива, заметил господин Шнайдер, известная среди европейцев памятниками древнего зодчества, где издавна были развиты ремесла, в том числе ковроткачество. А самый весомый аргумент, гарантирующий спрос, — это, если ковры на все сто процентов будут из натуральных волокон, в первую очередь шерсти. В Европе не приемлют искусственное, синтетическое. Там в цене естественное, экологически чистое. С учетом этого необходимо провести серьезную работу по доводке до необходимых кондиций шерстяной пряжи. Основная стратегия — производство чисто шерстяных ковров, повторил еще раз немецкий специалист.
Мнения партнеров СП в этом отношении сходятся, объединив усилия, они настойчиво приближаются к намеченной цели. Немецкие специалисты высоко оценивают своих хивинских партнеров за их трудолюбие, стремление к овладению новой техникой, за доброжелательность, душевность, гостеприимство. И особенно приятно было, когда господин Шнайдер со всей искренностью сказал, что лучшего партнера, чем Ильхом Ахмедов, и желать нельзя: «Мы хорошо сработались, полностью доверяем и понимаем друг друга…»
Юсуп Ибрагимов.
Азат Саидов.
Корр. «Правды Востока».