— В рекламе не нуждаемся. Лучше я эти деньги выплачу нашим работницам, — сказала, как отрезала, молодая женщина, сидящая в директорском кресле.
Ошарашенные таким приемом, мы переглянулись. Ведь еще не успели произнести ни слова…
— Недавно пришли телевизионщики снимать сюжет обо мне, кажется, для передачи «Домохозяйка». Спрашиваю: «Какое отношение имею к вашей передаче? Я даже вечерами редко дома бываю». «Это не важно, — отвечают, — главное, реклама будет вашему предприятию. Естественно, съемки предлагали платные»…
Вот так мы познакомились с председателем Ассоциации деловых женщин Хорезма Кларой Шахназаровной Джумамуратовой. Молодой, симпатичной, стройной женщиной и энергичным, даже немного жестким директором сразу двух предприятий АО «Феруз-Хоразм» и ООО «Бизинтруд-Хоразм». Фактически сегодня на ее плечах оказалось и третье — узбекско-китайское СП «Asia textile limited»…
Сказать, что ей всегда везло, будет несправедливым. Клара добивалась всего сама. Сначала исполнения желания учиться в Ташкентском текстильном институте. Потом после окончания вуза — права работать на швейной фабрике. А ее не принимали. Добилась — взяли инженером в ОТК, хотя за плечами у нее была полугодовая преддипломная практика на Московской швейной фабрике «Большевичка».
Но сегодня она не жалеет, что пришлось начинать с малого. Пройдя несколько должностных ступеней, в 1987 году она стала главным инженером. Многое пришлось менять, усовершенствовать на устаревшем производстве. Может, поэтому и отказывало руководство в приеме на работу, по-старинке жить было спокойнее.
В 1991 году начали строить четырехэтажный корпус для швейной фабрики. Дело шло трудно — с одной стороны, сложное экономическое положение, которое складывалось у всех предприятий после развала Союза, с другой, — инфляционные процессы. Все оборотные средства вложили в новый корпус, набрали кредитов. С грехом пополам завершили стройку. После приватизации в 1994 году получили пустующие помещения в новом корпусе и старую технику. Денег на современное оборудование не было. Поставили отслужившие свое швейные машинки. Экономика фабрики трещала по швам. Стали увольняться женщины — кому хочется работать без зарплаты? Бывший директор, по специальности торговый работник, ревностно поглядывал на попытки главного инженера реанимировать производство. Видно, почувствовал в ней опасного претендента на свою должность. И, кстати сказать, немало «попил крови» после того, как стал руководителем одной из городских организаций, посылая на фабрику проверки за проверками.
Коллектив Клара Шахназаровна возглавила шесть лет назад. Вернее, горстку самых терпеливых и мужественных (если так можно сказать о женщинах). Из тысячи работниц тогда осталось не более 70 человек и … 38 миллионов сумов кредиторской задолженности. На собрании акционеров Клара Джумамуратова сама предложила свою кандидатуру на пост директора. Она была уверена, что выведет АО из прорыва. Хотя и были готовы документы на санацию предприятия, уговорила руководство не спешить, поверить ей.
Составила бизнес-план улучшения финансового состояния предприятия. Процесс выхода из кризиса длился целых два года. Но по результатам 1998 года удалось выплатить первые дивиденды по акциям. Люди, доверившие ей кресло директора, вздохнули с облегчением, коллектив заработал увереннее.
Сейчас производство не простаивает и дня. Выигрывают тендеры на пошив камуфляжа для армии, пограничников, милиции, шьют рабочую одежду.
Вот несколько цифр. Если в 1999 году выпустили продукции на сумму около 76,1 млн сумов, то в 2001 — более чем на 168 млн сумов, рентабельность поднялась с 13 до 18 процентов. За пять месяцев этого года план перевыполнен на 2,4 млн сумов. Постоянным заработком в 15-20 тысяч сумов обеспечены 200 работниц.
Когда стало ясно, что АО «Феруз-Хоразм» набирает темпы, перед директором Джумамуратовой встала другая проблема — два пустующих этажа в здании АО, плюс одноэтажное здание бывшей швейной фабрики. Это было нерационально — иметь помещения и не использовать их. Тем более, что был готов проект по техническому перевооружению. Нужны были только средства. Местные хорезмские банкиры «болели» отсутствием инициативы и нормального рыночного риска. Да и проценты, под которые давали кредиты, «кусались».
Поскольку речь шла о трудоустройстве 100 женщин, поехала в Министерство труда. Дошла до министра. Он выслушал молодого директора с заинтересованностью. В министерстве уже был готов проект создания швейных предприятий «Бизинтруд» в областях. И только хорезмский руководитель предлагал открыть трикотажное швейное производство, причем убедительно обосновал перспективность проекта.
Удивительно, но при встрече с руководителями любого ранга она всегда решала даже самый трудный вопрос. Играет роль женское обаяние? И это немаловажно, хотя на людей больше производит впечатление ее целеустремленность, даже одержимость, с которой Клара Шахназаровна берется за каждое дело. Умение найти контакт, заразить собеседника своей идеей еще не раз выручит директора.
Домой Джумамуратова уехала окрыленная. Проект ее поддержали Фонд содействия занятости Министерства труда и социальной защиты, Бизнес-фонд республики и торговый дом немецкой фирмы «Пфафф-Зингер». Так в области появилось новое ООО «Бизинтруд-Хоразм» с уставным капиталом 267 млн сумов. Сто женщин после обучения получили хорошо оплачиваемую постоянную работу. Те, кто прошел с ней трудный путь становления АО «Феруз-Хоразм», настояли, чтобы и новое ООО возглавила «Кларочка», как ее тут называют. Стали выпускать трикотажные детские, женские и мужские футболки, нательное белье, гарнитуры…
В 2000 году ООО «Бизин-труд-Хоразм» выпустило продукции более чем на 81,6 млн сумов, в 2001-м — более чем на 201 млн сумов, а за пять месяцев этого года более — на 104 млн сумов.
С главным инженером Дильбар Бабахановной Бабаджановой прошли по цехам предприятий. Деловито стрекотали машинки — швеи АО «Феруз-Хоразм» шили камуфляжную форму, экспортная линия ООО «Бизинтруд» выполняла заказ для Орла и Екатеринбурга — футболки разных цветов. Продукция добротная, с аккуратной ровной строчкой, без затяжки и узелков. В одном из цехов, где шили нательное белье из симпатичного голубого материала с выделкой, один из нас принял рубашку за легкий трикотажный пуловер и решил его примерить. Остановили лишь улыбки девушек-швей… Ну что ж, приятный конфуз с журналистом лишь подтвердил хороший вкус и высокое качество пошитых здесь вещей из тонкого трикотажа.
Не секрет — капризнее трикотажа ткани нет. Вещи из него имеют свойство давать усадку или растягиваться после стирки.
— В нашей продукции можете не сомневаться, — улыбнулась строгая Клара Шахназаровна. — Ткань мы с прошлого года выпускаем сами. И даем гарантию качества. Тем более, что с этого года экспортируем наши изделия в Россию. В марте меня как председателя Ассоциации деловых женщин Хорезма пригласили на форум женщин-предпринимателей России. С собой взяла образцы нашей продукции из трикотажа. Там и подписала договоры на поставку наших изделий в Екатеринбург, Орел и Москву. Начинаем зарабатывать валюту. Купим две швейные машинки для резинок в Германии, нужны доллары на лайкру и качественные нитки… И еще хочется, чтобы о Хорезме знали как о крае, где выпускается просто добротная продукция.
А насчет позднего возвращения с работы директор не слукавила. После окончания рабочего дня вместе со специалистами она частенько еще и еще раз просматривает продукцию, пошитую на экспорт. Имидж предприятия дороже свободного времени.
Выпуск экспортной продукции стал возможен после создания узбекско-китайского СП «Asia textil limited» с уставным капиталом 280 тысяч долларов, выпускающего суровое полотно. И в создании его опять-таки решил личный контакт директора с менеджером компании «Blue ocean international» А. Н. Белоусовым. С ним она встретилась в Китае, где сделала остановку по дороге на международную конференцию в Манилу (Филиппины). Туда ее пригласили как руководителя Ассоциации деловых женщин Хорезма. С ним Джумамуратова поделилась своими планами иметь качественное полотно для ООО «Бизинтруд», чтобы выйти со своей продукцией за рубеж. Партнер поверил в возможности молодого предприятия, просчитал свою выгоду, и СП было создано.
Китайская сторона внесла прямые инвестиции без использования кредитов банка в виде технологического оборудования — девяти кругловязальных машин. Узбекская сторона предоставила производственные помещения и оборотные средства, где были задействованы в основном собственные средства и частично — Фонда занятости.
В прошлом году выпущено полотна почти на пятнадцать миллионов сумов, а за пять месяцев этого года — на 30 миллионов сумов.
Чтобы не ударить в грязь лицом с качеством экспортной продукции, два года идет работа совместно с институтом Карла Дуйсберга по проекту «Экспертный менеджмент в текстильной промышленности». Приезжают зарубежные эксперты для обучения швей и консультаций. Два работника находятся в Германии на шестимесячной стажировке. В том числе и младшая сестра Клары Шахназаровны, директор узбекско-китайского СП Роза Сабирова. Поэтому в ее отсутствие обязанности директора фактически приходится выполнять старшей сестре.
Для получения отличного трикотажного полотна нужна качественная пряжа, иначе чуткая автоматика отключит станки. Значит, пора строить свою прядильную фабрику, 80 процентов пряжи пойдет на экспорт, 20 процентов по экспортным ценам останется на производстве для изготовления экспортных изделий.
— Простая арифметика, — объясняет директор. Один килограмм пряжи стоит полтора доллара. Из одного килограмма пряжи получается килограмм полотна. Из одного килограмма полотна можно сшить пять футболок, пять футболок — это пять долларов. Пусть два доллара уйдут на затраты, значит, полтора доллара можно заработать на килограмме пряжи. Вот почему нам позарез нужно иметь собственное прядильное производство.
Проект недешевый — пять миллионов долларов. Но игра стоит свеч — в области появится предприятие, выпускающее 2000 тонн пряжи в год. И Клара Шахназаровна надеется на поддержку. Кое-что, как она призналась, уже получается — идут переговоры, обещали поддержать. А впереди очередным маячком светит мечта и о собственном красильном производстве, чтобы не возить ткань для отбеливания и покраски в Ташкент.
Кто знает Джумамуратову, уже не удивляется ее размаху. Такой целеустремленностью и настойчивостью, умением сражаться и добиваться своего владеет не каждый. Может быть, это у нее от увлечения контактным каратэ, которым она занимается вместе с сыновьями? Выйти на контакт и победить, вернее убедить. И это она умеет.
Юсуп Ибрагимов.
Виктор Дегтярев.
Спец.корр. «Правды Востока».
От авторов. Этот материал просим рассматривать как бесплатную рекламу качественной продукции, которая выпускается на этих трех предприятиях Ургенча.
